第(2/3)页

    “车站配货站负责分流”

    “某单位负责购销存款”

    李学武用手指比划了一个环，道：“所有环节，各司其职，形成一个闭环”。

    “这样制造供应链，优点是谁都不沾谁的业务，谁都不用多花钱拓展业务”

    “就是在已经做的业务中多做一份，供应链就是把这些资源整合串联起来，懂了吗？”

    “……”

    张长明很显然已经听懂了，但他的眉头依旧在皱着。

    思索片刻，看向李学武，问出了今晚谈话的关键：“那怎么赚钱呢？”

    赚钱！

    当然是各专各的了~

    海产总公司赚海鲜钱；

    轧钢厂赚冷冻货运钱；

    配货站赚送货辛苦钱；

    某单位赚管理运用钱；

    如果这么回答，那今晚的谈话就算是到此为止，彻底谈崩了。

    大晚上的，在非工作时间，两个企业的高管坐在一起谈的能是工作吗？

    都这么的敬业吗？不可能的！

    再想想，张长明问的是啥！

    赚钱，只有个人获利才会用这个词，企业叫资金回笼！

    从一开始李学武就知道张长明的小心思，当着安德鲁的面，跟自己指东问西的瞎几把扯闲蛋。

    这叫什么？

    明修栈道，暗度陈仓，凭空想象，凭空捏造……

    他真要谈合作，会当着外商的面儿谈这么机密的问题？

    鬼扯！这小子明显在打马虎眼！

    海产总公司是专营公司，在津门没有竞争，也没有销售压力，搞特么什么食品深加工啊！

    真要搞，真喜欢外资，那华润在津门也有食品深加工基地，何必舍近求远呢。

    他就是在问个人如何在这么复杂的环节中赚钱，而且是特别安全的钱！

    绕了这么大的一个圈子，他想的其实这就是这么个狗屁倒灶的事。

    要不怎么说混机关的心都脏呢。

    李学武太了解这些人了，无论年轻的还是岁数大的，拉在一起隔一个枪毙一个都有漏网之鱼！

    照东北话讲，就是没屁跟他在这咯了嗓子呢！

    “供应链赚钱啊……”

    李学武敲了敲沙发扶手，脑袋微微往后仰躺在了靠背上，语气随意地说道：“当然要赚供应的钱，毕竟无本的买卖最好赚嘛~”

    “……”

    张长明就知道李学武要跟他扯闲蛋，特么的他还不知道无本的买卖最好赚？

    他是海产总公司的副总不假，可他到现在这个位置，好听的叫年轻有为，不好听的就是根基不稳。

    真要想赚无本的钱，跟特么白西元晚上去找的那种职业一样，上下都得有人！

    他要真想赚这种钱，又何必来找李学武呢。

    张长明就是看出了李学武的神通广大，在轧钢厂吃的开混的开，还有几分威名在。

    要说业务能力，工作才能，他是不服李学武的，但在综合能力，尤其是人际关系上，他还是认同李学武的牛哔之处。

    在来京城之前，他也托了多方面了解李学武这个人，知道他的社会关系复杂，不仅仅在轧钢厂混的开，在四九城也算是年轻干部里的佼佼者了。

    要说名声不显，还得是人家保密工作做的好，为人又低调务实，正是让张长明欣赏和认同的。

    侧面看，李学武这么的年轻，要维持这么大的社会关系网，家里又不是土财主，怎么做到的？

    怎么做到的他不想深挖，就想让李学武给他指点迷津，他也想要这样的支持，来拓展他的关系网。

    李学武知道他的小心思，会防着他，不告诉他吗？

    当然不可能，他编的是网，不是线，不搞姬卫东那一套，有什么不可告人的！

    既然叫网，那当然是越大越好，张长明想要从他这里接网，那他自然不会放过将触手伸进津门的这个机会。

    我懂你的故作矜持，你也要懂我的欲盖弥彰。

    “海产总公司既然缺少对外经销能力，又不具备业务拓展优势，完全可以搞合作嘛~”

    “就像我们同五丰行之间的合作一样，不是做罐头就非得亲自把罐头卖到港城老百姓的手中”

    李学武抬了抬眉毛，看着张长明说道：“由海产总公司出面，组建一个多种经营公司，引入一家在多地具有经销能力的单位共同合作参股”。

    “有海产总公司的背书，完全可以将计划外的海产品交给这家三产来经营嘛”

    他很是随意地讲道：“到时候你们总公司只管收钱，同时还能解决一部分职工子女就业问题，何乐而不为呢”。

    不是！等会儿！

    张长明有些懵！

    津门海产总公司什么时候缺少对外经销能力了，这不是扯几把……

    “巧了！”

    李学武微微一笑，道：“我正好有几个朋友，他们有个集体型单位，就是做这个的”。

    “？？？？”

    “这么巧？”

    张长明眼睛一亮，脑子也不懵了，笑着点头道：“你还别说，我也是才发现我们海产总公司还真就缺乏这种对外经销的能力！”

    “是吧~”

    李学武眼睛微微眯着，笑意颇深，脸上一副还是我懂你的表情，道：“发现问题，解决问题，这是咱们当干部的应该做的事”。

    张长明虽然对于他的无耻表示遗憾，但仍自点头认同，并且深以为然！

    “那，咱们那几位朋友都在哪几处城市有经销能力呢？”

    “不多~”

    李学武喝了一口茶，用‘都闪开，我要开始装哔了’的语气淡淡地说道：“暂时以京城为基准，往北到吉城和钢城，往西到乌城”。

    他全是讲的实话，丝毫没有吹牛哔的成分，没有开发的城市，绝对不能乱说。

    张长明也懂了，这就是李学武维系关系的那张暗网了。

    虽然李学武才说了四座城市，可坐镇京城，真能把商品远销到边疆和东北，这充分体现了李学武关系网的财力。

    “没想到集体单位也能把经销规模做的这么大！”

    “嗯~~~”

    李学武微微摇头笑道：“不大，微型单位~”

    这一句微型单位深得某烟草公司的真传，充分体现了低调的内涵。

    “就是几个人的小集体，也不赚什么钱，纯手工作坊式的瞎折腾，也没人在乎他们什么”

    李学武笑着解释了，打消了对方的顾虑。

    “哦哦，那倒是……”

    张长明也不知道该如何回答了，对方这么说，明显在给他吃定心丸。

    可真要引入这个单位成立三产公司，他们海产总公司的内部也要进行一番讨论的。

    这次关系的并不是总体工作布局，仅仅是成立一个空壳公司，目的也是赚钱。

    当然了，他不是单位的一把手，也不可能吃独食，蛋糕是他买的自然他能吃多一点。

    就是这买蛋糕的钱……话题又重新回到了起点，他能拿的出什么资源来买蛋糕呢。

    李学武没急着催他表态，这完全是长久的合作，时间的买卖。

    说搞供应链，完全就是明着搞小金库，可资源就是在他们的手中，这钱就该他们挣。

    为啥说几个人的集体单位可以提供经销服务张长明就信呢？

    生产有厂家，运输有轧钢厂，分销有京城配货站这样的物流关系网……

    实际上，所谓的分销经营活动，就是这几个人找好了关系，全凭一张嘴在做事。

    甚至在关系确定以后，这些人都不会再去那些单位走动了。

    除非是逢年过节，那也是去家里走动，公对公这点事完全表面化，透明化，谁都查不出一点问题来。

    真要是往死了查，最值得怀疑的其实就是经销商的名字了：

    京城废品公司交道口南锣鼓巷（供销社）三方收购协议特别关联废旧品回收、二次销售站。

    你查吧，别的且不说，就这一串文字都够你研究半天的了。

    有回收，有销售，你说他们有没有资格做分销？

    海产总公司说他们的螃蟹是废品了，你真去螃蟹池子里问那螃蟹你是不是废品？

    这些暂且都先不说，你要是能从这家单位的名称里找到主管单位，李学武算你牛哔！

    当初干妈帮忙给办营业执照的时候也懵了一下子，愣是不知道该准备哪方面的资料。

    要不是老彪子拿出供销社和废品公司之间的协议，干妈也看不明白。

    “当然了，正是因为人手紧张嘛~”

    李学武笑了笑，说道：“他们一直都有心在津门开展业务的，可你也听到了~”

    他故意地摊了摊手，替自己那几位朋友表示了遗憾。

    随后又像是无意地问道：“不知道张副总在津门人脉广阔，交友广泛，有没有这方面可以推荐的人才”。

    “哦！这……”

    张长明听到这里就什么都明白了，虽然还不知道李学武话中所说的那家集体单位叫啥名，可他已经了解了这里面的门道。

    “我也不是经常去城里，但我可以帮你问问”

    他虽然说的含糊其辞，可脸上已经以后了笑容。

    这钱多干净，多安全，不仅把钱赚了，还从京城扯了一根网线过来，得以同他在津门的关系网对接。

    多个朋友多条……去暗巷的路。

    多个敌人多堵……带铁窗的墙。

    “这次来营城，我算是长见识了”

    张长明得到了自己想要的答案，便笑着抓换了话题，一改先前的态度，主动说起了这次的形成。

    可以用四个字总结啊，那就是特别满意！

    他满意营城造船厂的实力，白西元等人满意营城的招待真心实意，大家都满意，都有光明的未来！

    -----------------

    十一月二十六日，星期三。

    一大早上，在徐斯年率队欢送下，众人登上了南下京城的火车。

    张长明依旧保持了与白西元等人的不对路数，早饭的时候就没怎么说话。

    上车后更是直接去了软包睡大觉去了。

    白西元等人吃好了玩好了，还完成了韩主任交代的任务，自然不会跟张副总顶着来。

    所以他们上午补觉，下午吆五喝六的便在包厢里玩起了扑克牌。
    第(2/3)页