第(3/3)页 “可以说是，也可以说不是” 李学武端起茶杯，看着杯子里的茶叶，很是坦诚地说道：“我在会见您之前，确实跟专家组们有过沟通” “关于这次采购，我的意见是彻底改变轧钢厂技术和生产设备落后的格局，充分信任中村先生，在贸易中实现自我变革和重生”。 “可是啊，我也是没想到，专家组的那些老顽固……唉~” 李学武装模作样地一拍大腿，遗憾地说道：“他们搞出这个数字，让我怎么回你啊！” “李桑，这没法谈的” 中村秀二摊了摊手，直白地说道：“真照这个价格来采购，我恐怕连路费都赚不到的！这您是知道的！” “我知道，我理解” 李学武摆了摆手，劝说道：“实不相瞒，关于价格，在您还没提出来之前，我的想法是砍掉一个零，再打对折” “但是！” 他没等中村秀二再次提出反对意见先一步做出了否定：“看到专家组的意见，我实在是没脸再这么提了”。 “您就是这么提，我也得能答应才是啊！” 中村秀二指了指采购书上面的小项道：“您看看，流水线上的核心机器，哪有这般定价的，别说您没砍价，我连出价都没法出了”。 “怨我，怨我！” 李学武摆了摆手，道：“是我选择了相信好朋友，觉得坦诚才是重要的，给您看了这个，实在是不好意思”。 他这么说着，伸手就要拿回那份文件，可却是被中村秀二给按住了。 “李桑！您讲实话，贵厂是否有诚意完成采购，我不想耽误咱们彼此的宝贵时间” 中村秀二看了一眼桌上的《犯罪心理学》说道：“虽然您的作品很好，可我不能用这个时间来跟您讨论文学的意义”。 “当然！我们当然是怀着诚意来谈的！” 李学武拍了拍那份拿不回来的文件，靠坐在了沙发上，很是认真地说道：“我可以用我的人格保证，这绝对不是我的意思！” “好，我相信您” 中村秀二也在那份意见书上拍了拍，问道：“现在咱们该怎么继续下去？” 他抬手示意了李学武，道：“我想听听您的意见”。 “我当然是愿意谈了” 李学武摊了摊手，道：“但您也知道，我们厂对于专家和技术人员是很尊重的，他们的意见同样是我们厂发展的宝贵良方”。 我信你个鬼！你个大骗子！ 中村秀二在心里忍不住的大喊，他可不是小孩子，对于内地的情况已经做了充分的了解。 就工厂而言，哪个厂不是一把手说了算，可还没听说谈合作谈业务要被专家所限制的。 李学武越是这么说，他越是觉得自己今天掉坑里了。 “那我也给您个答复，这个价格我是绝对不会接受的，绝对！” 中村秀二用“我生气了”的语气对着李学武说道：“这不是在谈判，这是在侮辱我”。 “对于这件事，我深表遗憾” 李学武很是理解地点了点头，道：“您也得理解，我们的专家没有跟您接触，不了解您的情况……” “不是我的情况！” 中村秀二被李学武说的好委屈啊，立即纠正道：“是国际机械采购贸易中的实际情况！” “好好好，实际情况” 李学武压了压手，道：“但不可否认的是，专家组给出的意见就代表了当前我们厂能接受的采购价格范围”。 “我当然知道您的为难” 还没等中村秀二说话，他又强调道：“我很理解您的苦衷，所以我正在想办法解决这个问题”。 中村秀二不说话，就看着李学武，想听听他是如何解决这个问题的。 “这样吧，中村先生可以将报价底单交给我，让我对基础价格也有个心里判断” 李学武思索片刻，好像很努力地想要帮助对方解决这个问题了，开口就跟中村秀二所要报价单。 中村秀二无语地看着李学武，不知道对方是怎么有脸开口跟自己要底单的。 这是自己对于采购价格的底线啊，底线都交出去了，这采购会议还怎么谈？ 李学武也看出了他的迟疑和犹豫，认真地敲了敲对方面前的采购意见，道：“我相信您的底单价格绝对不会比我们专家的意见还要低吧？” “……” 中村秀二听见李学武提起这个他的表情就跟吃了屎一般。 真要说轧钢厂专家组给出的采购意见，他估计对方真是没出过国，或者没了解过外面的世界。 哪有用国产设备采购价格来比对进口设备的。 关键是对方给出的国产设备采购价格也不达标啊，这特么买菜呢？你想咋砍价就咋砍价？ 对方专家组的一刀不是砍在他肚子上了，而是砍在他脚脖子上了，这特么还怎么还价。 对于李学武的“坦诚”他也是无可奈何了：“李桑，咱们都是商人，还是要尊重彼此的”。 看着李学武微微皱眉的表情，他知道自己说的不准确，又强调道：“之于我是如此，对于您这样的管理干部，不也应该如此嘛？” “是，确实是我们的问题” 李学武点头道：“我不怪您有情绪，我只怪是我让您有了情绪”。 他说完这句顿了顿，示意了对方手边的文件，问道：“那您的意思是如何呢？” 中村秀二就知道今天的谈判不好搞，没想到搞成了现在这副狗样。 他所准备的谈判团队根本上不了谈判桌，对方也没摆开阵型，选择了单枪匹马对付自己。 关键是李学武单枪匹马了，可他身后还藏着千军万马呢，这对他是不公平的。 现在自己一表达了情绪，对方虽然道歉很诚恳，可怎么有种是自己小题大做了的样子。 哎呀~这人还真是了得，用语言的艺术就把自己给掀翻了。 中村秀二打量着李学武，心中浪潮翻涌，犹豫着李学武的话，也在想着接下来该怎么办。 尤其是这次采购，不仅仅是自己株式会社的业务，还是他们三方同轧钢厂合作的大框架协议下的内容。 对方根本不按常理出牌，用这些隐藏条件威胁自己，好像不给价格倒是自己破坏团结，破坏合作了。 “李桑，开诚布公的谈” 中村秀二从文件包中拿出了自己的报价底单放在了茶几上，看着李学武说道：“事情到了现在这个地步，你我都有责任将合作继续下去”。 翻译要过去拿文件，却面对按住不放的中村秀二无从下手，只能站在一旁等着。 李学武抬了抬手，示意翻译稍等，请中村秀二把话说完。 “我可以给你我的报价底单，可这意味着什么我想不用解释您也很清楚”。 说完，他便抬起自己的手，放开了对于文件的控制。 李学武却是缓缓地点头，道：“我很清楚，如果在今天这间屋子里，咱们双方没有达成协议，您将会放弃这个项目，对吧？” 他这么说着，很有自信地从翻译手中接过了那份报价单。 就在中村秀二以为李学武会打开看的时候，没想到李学武却又将放回了手边的茶几上。 “您还记得咱们今天刚见面时我跟您说的话吗？” “什么……是！” 中村秀二缓缓地睁大了眼睛，看着李学武，不敢置信地问道：“您能从我的表情中猜到您想要的价格？！” “正是如此” 李学武很有自信地拿起茶几上的烟盒，抖出一根香烟点燃了。 “我现在有了一个解决您和专家组之间关于价格争端的办法，不知道您愿不愿意跟我赌一把？” “什么意思？” 中村秀二微微皱眉，看着李学武，不知道对方的葫芦里卖的什么药。 李学武抽了一口烟，吹掉烟雾后，抬手示意了茶几上的文件，道：“我说出这上面的低价，您也不用纠结专家组给出的价格，就按我刚才说的，去掉一个零，打半价给我”。 “如果您说不出呢？” 中村秀二骨子里的倔强和赌徒的性格在被李学武连续的刺激中终于激发了出来。 这会儿眼睛盯着茶几上的那份文件，他确定这就是自己的那份。 而这份文件仅仅是被翻译转交到了对方手中，可对方并没有打开。 就算是打开了又如何，上面每种机械都有不同的定价，一瞬间又是如何记得住。 他想赌，赌李学武在诈自己，赌一把，将稳赚不赔的项目做成大赚一笔。 李学武倒是很认同中村秀二的赌徒性格，其实商人就是要有这种赌的潜质，不然怎么会有大商人的崛起呢。 “如果我猜不到” 他示意了手边的文件，道：“您也给我个面子，就当是帮好朋友的忙了，就按这上面的价格定价如何？” “李桑，您可真是高啊！” 中村秀二的脸上突然绽放了“我全都知道了”的笑容，看着李学武说道：“无论您猜对或者猜错，都不亏，您都是赢家啊”。 “呵呵，我都无所谓，就看您想不想赌一把了” 李学武好笑地抽了一口烟，在翻译姑娘捧过来的烟灰缸里弹了弹烟灰，烟雾从鼻孔里喷出，就像要怼人的老牛。 “当然了，我也是从您的表情猜测，不能绝对值，咱们就以上下差值5为限如何？” “说真的，您是我见过的最优秀的年轻一代了” 中村秀二摇了摇头，道：“我不否定您在专业领域的成功，但我今天要给您分享一则我在商场上总结出来的道理” 他很是自信地说道：“那就是年轻人永远不要过于自信！” “你的赌局我接了！” dengbi.net dmxsw.com qqxsw.com yifan.net shuyue.net epzw.net qqwxw.com xsguan.com xs007.com zhuike.net readw.com 23zw.cc 第(3/3)页