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    赵存山眼角有些微红，重重的点头。杨东见状赶紧岔开话题。

    “今天12号，记好这个日子。从明天开始给你算工资，每月今天开工资。”

    提到工资，赵存山咧嘴露出大牙，“哎，好的。”

    三人先对了下需要的人手岗位，目前寻觅到合适的业务员有6人，加上许志钢、赵存山，工作室第一批员工总计8人。

    许志钢当业务总监，亲自带着5个业务员。负责具体的刷单业务。杨东当总经理，带着助理赵存山和另一个业务员，主要负责审核流程以及拉活。

    其实找活的事也是主要落在赵存山身上，现在刷单业务一片蓝海。只要给商家留言打下广告，就有大批业务上门。这事弄明白后就很简单。

    杨东真正要需要上心负责的是规范工作室流程，构建完整的制度架构。这是工作室正规化的重中之重。

    业务员都是混混、二流子出身，虽然许志钢威慑力足够，但高压管得了一时管不了一世。工作室想稳定赚钱还要看制度。

    人可能会偷懒，会懈怠，会对付。但制度不会。

    好的制度能团结人，能催促人，能让组织和人一起成长。

    但一个制度怎样才算好？关键在于是否适合。就好比烂大街的绩效，为什么很多公司的绩效制度被员工唾弃？上上下下都讨厌。

    因为不适合，你对hr进行绩效考核，量化面试量。但哪有那么多适合的人来面试，hr为了完成绩效，只能大量拉人。数量是上去了，真正适合的人才隐藏的更深了，更不容易挑选出来。其实是降低了工作效率。

    制度的核心在于分钱，要让真正干活的人多拿钱。

    对于工作室的制度，杨东也有思考。前期盘子小人员简约。目标也直接，就是提高效率。

    所以就提了两点。一个是包吃，另外一个是绩效奖金分离。

    包吃的意图很清晰，就是被动规范上岗时间。硬性规定肯定不受欢迎，都自由自在惯了，不容易受你管教。

    但每天固定时间供饭，你迟到就吃不上饭，你早退也吃不上饭。这些混混平时混饭也不容易，能有顿饭牵着，时间上肯定好管不少。

    绩效奖金分离就是为了保证质量，单子刷出去，数量很好统计，绩效容易结算。但质检就麻烦了，没有人手再查一遍啊。

    提前把一部分钱留出来作为奖金，次月发放，就能等着商家反馈的质量。再综合平时表现，发放奖金。

    就能给每个人的质量上个弦，糊弄的话会扣奖金。
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