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    波士顿，哈佛大学。

    边学道在校园里优哉游哉地参观听课社交时，随行人员分成三个谈判团队，分别由集团副总裁武思捷、沈雅安和“Kki科技”北美分公司总经理蔡子竹率领，紧锣密鼓地跟相关企业、团队和个人进行接触，展开战略合作及收购洽谈。

    因为时机选的好，一周时间，谈判成果喜人。

    金融危机笼罩下的2009年，全球经济衰退，百业受创，以边学道在米国获取的信息看，2009年前8个月，米国非农部门就业岗位持续减少，已累计减少80万个，随着金融风暴的不断蔓延，除了金融业大幅度裁员外，其他各行业也开始实施裁员，其中硅谷和德州的高科技人才也未能幸免，经济学家预计米国2009年的失业率可能升至8％，甚至更高。

    公司破产，工作没了，可是人还要生活吃饭，家庭还要养，所以这个时候是引进高科技人才，抄底高科技资产的最佳时机。

    边学道就是这么干的。

    抄底资产，收购专利，合作研发，战略投资，挖人，数措并举，多管齐下。

    事实上，初步接触早在半年多前就隐秘进行了。

    之所以选择这个时间点，董事长边学道和集团两个副总裁齐临，因为眼下是欧美企业最虚弱，抵抗意志最薄弱的时候。

    早一点，企业还未弹尽援绝，不少人还存有“再抗一抗就能雨过天晴”的侥幸心思，未必肯出售核心技术专利，所以经济危机一爆发就进行接触，十有八九难以达成双方都满意的条款和价格。

    晚一点，随着世界各国应对政策相继出台，效果一点一点显现，企业会渐渐缓过气，到那时，有道出多少钱买，人家都不会再卖了。

    所以边学道挑2009年第三季度出手，在经济危机黎明前最黑暗的时候抄底——人才、高科技资产、专利，来者不拒。

    这个战略是边学道和祝海山一起商量出来的，可惜祝海山一死，祝家的商业战略路线发生诸多波折，再难完整执行。

    相比之下，有道方面的收购计划执行的非常完美。

    边学道加两个集团副总裁的“超级阵容”，让人看到了有道方面的“诚心”，同时也让谈判有了最大的进退空间，因为拍板的人就在波士顿，下属谈不拢，老板出面谈。

    通常来说，两个老板坐下来谈事情，往往用时更短，效率更高。

    因为大凡能成为大企业老总和创业团队领袖的人，都是有智慧、有气魄兼有决断力的人，很多下属不敢做决定的问题，到老板那里，基本是一念闪过，一言而绝。

    就这样，一周时间，武思捷、沈雅安和蔡子竹拿下了绝大多数谈判，唯一一个没搞定的项目，也在边学道亲自出面后顺利谈成。

    说来也怪，对方本来同意出售岌岌可危的公司，后来又变卦，态度十分坚决，甚至跟蔡子竹说不考虑亚洲企业。

    因为对方公司的几个技术专利对有道十分重要，武思捷让蔡子竹再约对方见一面，他出面谈。在蔡子竹跟对方约好后，边学道突然决定亲自去谈。

    两边见面后，发现边学道亲临，原本盛气凌人的对方公司创始人兼CEO艾伦态度发生转变，礼仪周全，跟同蔡子竹谈时判若两人。

    只不过人虽然变绅士了，也松口考虑出售，但是价格涨得很没有诚意。

    面无表情地听艾伦讲完，边学道跟坐在身旁的武思捷对视一眼，右手食指轻轻在会议桌上点了一下。
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